【家装许春阳写给家装企业家的第2封信】2018年，是中国家装行业的分水岭；躺着赚钱的好日子结束了，装企需要苦练内功才有未来
2018年，是中国家装行业的“分水岭”
今年拼多多的异军突起，让我们开始重视“五环之外”的市场，加上双十一购物狂欢节的数据，农村城镇的电商销售数据特别抢眼，“小镇青年”成为了热词闯入我们的眼帘。是的，你不知道最近三年时间，三四五线的房地产市场是有多么的火爆，由此也带动了当地家装市场的井喷式增长。繁荣盛世之下，家装下午茶许春阳提醒装企要保持清醒，要从更大的宏观环境来看家装市场的演变。可以判定，2018年，中国家装行业迎来历史性拐点，家装公司的粗放式增长模式即将告别历史舞台，其中一二线城市最早，三四五线城市略微之后几年。家装市场在过去几十年的高速增长，得益于房地产市场的爆发式增长。用大白话来讲，是市场太好了，不是你的内功很厉害。从2019年起，家装行业将转入凭借自身高质量经营能力为依托的新增长时代。对家装公司来讲，2018年是一个“分水岭”，决定留下精耕，就必走高质量经营之路，不断创新推动增长；拒绝改变或没有能力改变，那结局必将是被新时代撕碎、抛弃。
扒一扒地产的发展脉络，让我们更懂家装
我国房地产市场相较于欧美、日本等发达国家起步较晚，就从1978年算起，翻一翻改革开放40年的时间跨度，房地产和家装怎么成长起来的。
第一个阶段（1978-1979）：房地产概念萌芽，开始居民全价售房试点。在1978年以前，城市住房由国家统一建设，建好后按照不同标准对城市居民进行实物分配，住房是工作单位的员工福利之一，并没有形成房地产市场。在农村，由于中国实行包括土地制度、户籍制度、福利制度在内的城乡二元管理结构，农村的农民住房是以集体土地所有制的宅基地自建房为主。这个阶段，家装下午茶定义为家装的“蚁居时代”，全国各地不论城乡，大家的居住环境都差不多，一般只追求功能实用，没有到装饰时代。
第二个阶段（1980-1987）：房地产诞生。1980年被称为中国房地产的元年，这一年国家第一次把房子定义为商品。房改和土地改革同时被推动，中国房地产正式成为了一个产业。1987年12月1日，深圳市政府首次公开拍卖国有土地使用权，开启中国土地“第一拍”。家装下午茶把“1987年12月1日”这1天定义为“中国房地产业的生日”，这一天标志着国家正式拉开了房地产开发的序幕；同时，我们也把这一天当成现代家装行业的生日，拉开了中国现代家装行业的序幕。
第三个阶段（1988-1997）：房地产第一个疯狂飞跃的十年。1988年2月，国家批准印发了“房改领导小组”的《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》，并提出住房制度改革的目标是：“实行住房商品化，将实物分配逐步改变为货币分配，使住房这个大宗商品进入消费市场。”期间1992年、1993年、1996年分别推出了积极的政策，推动了房地产市场的蓬勃发展。在1988~1997年这个期间成立的家装公司，这绝对是中国的第一代家装企业，穿越近30年时光，能够走到今天的装企，是当之无愧的行业功勋企业。
这是改革开放的前20年，是房地产行业从无到有的20年，10年孕育，10年成长。从这个角度看，1978~1987年间的家装行业称之为原始社会阶段，还算比较贴切的，几乎什么也没有；1988~1997年的家装行业跨越式迈入了现代社会，引入国际进口材料，摸索规则，为行业下一个20年的蓬勃发展奠定了基础。
第四个阶段（1998-2003）：福利分房全面终结，住房货币化开始。1998年7月3日，是中国住房制度改革的一个分水岭，国家下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。从这一刻起，原先的福利分房制度被废止，标志房地产开始市场化。这个阶段，家装服务开始从清包工，往清包工+材料代购，并继续往半包、大半包方向演化；这也是中国家装企业成立的第一波高峰期，成千上万的装企在全国各个城市注册创立。
第五个阶段（2004-2013）：房地产第二个黄金十年发展。此阶段，中国房地产市场的特征是发展不平衡。表现在沿海与内地市场的不平衡，市场主要聚焦于长三角地区（上海、浙江、江苏）、珠三角地区（广州、深圳及周边城市群）、环渤海地区（京津冀辽鲁等），内地及中西部地区市场占比小；城市与农村的不平衡，房地产主要在城市中发展；客户群体的不平衡，客户主要是先富起来的城市富裕阶层，占绝大多数的城市中低收入者没有获得住房；房地产产品品质的不平衡，普通住宅品质低下，高档住宅奢华。这个阶段，最显著的特征是“设计”，被引入了家装行业。家装公司开始分化，收取设计费的装企率先走上高质量发展的通道。这十年也是一个百花齐放的时代，头部家装公司纷纷实现了过亿，以出现上市公司为标志，家装行业开启了规模化发展之路。
第六个阶段（2014-2018）：房地产转型及长效机制探索阶段。经历辉煌而又繁荣的房地产黄金十年后，房地产逐渐走向白银时代。房地产已经成为大房企的游戏，市场集中化程度越来越高，中小房企生存空间越来越小。据克而瑞地产研究数据表明，万亿房企时代即将到来，地产前三强都将问鼎万亿销售额，前30强占据7成市场份额。这五年时间，互联网技术、信息技术被大规模引入到了家装行业，并细分了高端家装、整装、套餐、二手房翻新、局装、软装、供应链、互联网家装平台、家装金融服务等等多种业态。随着房地产市场头部化格局的确立，家装市场随之也会向这个方面进化。借用房地产的句式，未来，家装有可能也会成为大装企的游戏，市场集中化程度越来越高，中小装企生存空间越来越小。
展望未来（2018- ）：房地产行业寡头为主体，特色竞争力的房企作为补充，共同分享房地产市场。市场预测，未来十年，每年10万亿的房地产开发市场依然存在。住宅精装政策导向，将改变家装行业的格局和游戏规则。拥有房地产开发、交易环节等上游资源的经营主体，将有机会在家装市场分一杯羹。关于未来的市场究竟怎样，我们另外撰文探讨。
未来都有哪些房子？八类住宅用房你得清楚知道
第一类、开发商新建的毛坯房；（三四五线城市正在享受最后一波的狂欢盛宴，一二线已到拐点）
第二类、精装修政策下，地产标准精装住宅（A类成品住宅，业主基本不参与装修过程）；
第三类、精装修政策下，地产定制精装住宅（B类成品住宅，业主装修过程参与度较高）；
第四类、老房旧房二手房（住宅翻新改善需求、住宅置换改善需求）；
第五类、买了之后就一直没有装修的毛坯房（次新房）；
第六类、长租公寓、民宿等特色长短租用途的住房；
第七类、农村、小镇自有宅基地的自建房；
第八类、高端私宅、高端私人会所；（有钱人富人、上层顶层隐层、有钱有闲顶级阶层的私宅，一部分我们看得见，大部分我们看不见）
八类主流装修需求，需要定制解决方案
第一类、结婚的需要，婚房装修是永恒的主题之一。
第二类、房子不变，原房翻新改造，单纯就是想要改善居住环境。
第三类、房子置换，换到地理位置更好、空间更大、小区品质更好的房子，经济实力提升后，改善居住环境。
第四类、孩子读书需要，小区周边有更好的教育资源。
第五类、小孩长大了或者是二胎三胎等需要更大的空间，更合理的空间配置。
第六类、养老的需要，换到更适合养老的社区。
第七类、休闲度假、朋友相聚的短住需要，不是常住房，就作为小聚、小住用。
第八类、身份的需要兼顾投资保值增值。
【第2封的中心思想】
1、明确了2018年是中国家装行业的分水岭，家装企业需要走高质量经营发展之路，才能拥有广阔的未来。未来的竞争对手，不是现在的家装公司，而是房地产公司、上市家居公司、互联网IT公司、流通业巨头甚至是跨国公司等，你现在还看不见的对手。主要区别是，他们拥有更多的资本、先进思维理念、先进认知、先进的管理、先进技术、先进人才储备等，我们需要看到差距，正面面对这些差距，奋起直追。
2、从地产发展的6个阶段，系统解读了1978年以来40年，家装行业的进化进程，家装企业家首先知道我从哪里来，我是谁，才能更加清晰我将往哪里去。希望对您有借鉴的价值。
