会砍价省大钱：

如果在家庭装修购买建材的过程中，每次都通过合理的方法以更优惠的价格买到相同的产品，省下来的绝对不是小钱。因为家装中我们要购买的东西是非常多的，而建材行业目前还比较混乱，很多产品价格虚高，在不同的市场卖价可能相差很多。

这个产品市场和我们了解的家电等成熟的产品市场是完全不一样的。一般家电行业的利润都是非常合理的，而且相同的商品在不同商场的价格几乎没什么差别。建材市场商品的售价却又很大程度的随机性，如果我们不通过合理的办法去避免多花冤枉钱，那真的是太没有必要了。

购买前的准备：

首先我们对每种建材要通过逛建材市场或者网络信息收集等方法，确定好打算购买的种类品牌等。

在装修准备期间，大家就可以参考之前做的工程预算，来初步确认自己要购买的一些建材。在确定装修公司后，装修公司会给你一份装修进度表，你可以对照这份进度表中的时间，在自己的建材购买中标注出每种建材的最晚购买时间。这样，就可明确在什么时段需要购买什么建材了。

每次去建材城都应该认真收集信息，仔细选择自己喜爱的产品，认真向销售人员咨询相关性能（销售人员其实是我们最好的老师）。而且每次都应该以当天就要买的心态和销售人员砍价，然后把建材的相关信息都记录在购买单里。这样，只要逛两三次大型建材城，我们就能够确定自己需要的是什么品牌、种类和什么型号的商品了。

货比三家不吃亏：

这里所说的货比三家，不一定非得三家。货比三家也不是说同品牌的东西非得找三家不同的店面去比较，不同品牌之间也可以做个横向比较。举个例子：同一款灯，我们在甲灯具城砍了半天，结果到乙灯具城一问，乙灯具城的要价很可能比在甲灯具城砍了半天的价还要便宜。所以，装修想省钱，最好还是自己多走走，多看看。

节假日适宜购买建材吗？

购买装修建材的时候，最好不要在节假日或周末去建材市场。虽然这个时候商家会举行某些让利活动，但因为购买的人会比平常多许多，如果想砍价，商家是不会花费太多时间、也没有太多精力来与你讨价还价，他们往往会直接给你闭门羹吃，砍价想都不要想。所以说，节假日是不适合购买建材的。

如何应对商家的打折

有时候，商家直接打折虽受欢迎，但难免有限制。名牌直接打折的机会少，过分采取打折手段的往往是知名度比较低的品牌。

想对折扣了解清楚，需要多跑几家建材城对比。而且，利用商家之间的竞争可能会获取更多的折扣。由于部分商家滥用且限制很多，使返券的方式备受争议，它的最佳适用范畴为有多类购物需求、需一站购齐的情况。

好多商家利用平均折扣欺骗顾客的眼球，消费者一定要清楚平均折扣是总共需花费的钱数和总共买到的商品价格相除的结果。需将各个单价进行比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。有的建材城和建材超市会推出三小时的五折起限时抢购，这种活动的含金量较高，但要注意这些打折商品是否是在原价基础上打折的。

认清建材城的‘促销到期’

以“促销截至日期就要到了”为由，促使消费者急于购买产品也是商家最常用的促销手段之一。利用的是消费者贪便宜，担心过了这村没这店的消费心理。商家是否真的促销，我们很难确定，而且类似的打折活动在建材市场是此起彼伏，经常发生的。所以大家放心，不会因为错过一次打折就会多花很多钱。我们在建材市场购物的时候，顺其自然就是了。

购买地点的选择：

确定自己要买什么后，就要确定到哪儿买了。有的商品适合去集散地批发城买，比如瓷砖、灯具、窗帘等。而有的商品，因为运输麻烦，或者用量不是很大，或者需要商家反复上门测量等原因，就适合到距离新家比较近的地方购买，比如天然石材等。

另外也有个课参考的规律：地理位置越偏僻，生意越冷清的建材城，商品价格越实惠。

一再坚持能获得低价位吗？

这种砍价方法主要用在年纪较大的营业员身上。如果是年轻的售后员，最好不要用这种方法。因为年轻人的耐心不足，往往你说了不长时间他们就不耐烦了。

当你与他们讨价还价时，因为他们肯定非常了解产品，也都非常能说，能够滔滔不绝地讲述产品的优点（对缺点闭口不谈）。这时的你可能已经晕头涨脑，但你一点 要有耐心，并且告诉对方产品的价格高了。他就会小声告诉你：“我把价格再降低一点，这可是最低价，你不要告诉别人，否则都这个价格卖我就赔了。”此时的你千万不要得意，不妨告诉对方“让我再看看”，以吊足对方的“胃口”。或者运用自己的了解向对方大谈专业术语（一定要有很高的夸张成分，而你要夸夸其谈，把这些夸张成分讲的跟真的一样），此时，对方很可能觉得你是内行，并惊讶：“你很熟悉的啊！”这时，你就可以夸奖对方更专业，同时讲自己的资金紧缺，装修有困难，但又真的想购买这款产品，只是希望在便宜点等。

学会伪装购买：

当你到一些大型集散地，购买一些很多装修公司会去进货的建材比如瓷砖等，你会发现，装修公司或者一些工头去买的时候，可以享受所谓“工程价”，而普通消费者怎么也买不到那么便宜的。这时候，最简便地拿到低价的方法就是伪装成工头或者工程监理。其实很简单的，只要先逛几个店，留意那些工头和商家的交谈内容，他们的话中会有很多“行话”，比如：不说：“买货”都说“拿货”等，你只要学个只言片语，就能很好地伪装了。

充分了解商品有利于砍价吗？

商家做生意希望快速成功，如果你事先对商家所售商品非常了解，和商家砍价时，商家看你对商品很熟悉，就会将你当成行家，自然不会“狮子大开口”。同时，由于你买的东西很利落，只要砍价的幅度不是太大，在商家的接受能力之内，通常都能在较低的价位成交。

小刀砍比大刀砍有效

     好多人去买东西喜欢一进门就开始砍价，其实能够一刀砍到底的情况是很少的。

因为商家做生意就是为了挣钱，他们对每个商品能挣的钱都有个期望值。好多时候商家觉得你开的价格不能卖，不是因为这个价格不赚钱，而是因为他觉得这个东西可以赚800元，现在你出的价格只能赚500.

针对商家的这样心理，我们砍价一定要一小刀一小刀地砍。而且尽量要用总价谈价格，你每砍一次价格的时候，商家心里总会算一次还能赚多少钱：只能赚900元了，只能赚800元了等，但也是能赚好几百。但如果你和商家以单件商品砍价，他一看：只能赚80元了，还不如不卖，于是砍价就失败了。

与老板对话有利于买到低价位建材吗？

有时候，跟营业员磨一天也砍不下来多少，主要原因是营业员做不了主，所以说，找老板才容易砍价成功。

见到老板后，你可以告诉他，你的房子是样板房或者你是小区的代表，现在准备买某某材料，如果价格合适可以推荐等，多数老板得到这个消息，都会狠热情接待你，砍价就比较容易了。

挑起商家的竞争：

砍价时一定不要觉得不好意思，挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有这样的心理“即便我不挣钱也不让他挣钱”-----这可是对我们大大有利的事情。所以我们可以根据实际情况应用建材购买单，比如当讲价讲不下来的时候，你可以把你的建材购买单逃出来说：“某店铺那里也有这个产品，他们说可以给我便宜50元的，我懒得去了，你便宜些我就在你这儿买了。”销售一看你哪儿都逛过了，一般都会给你最低价格的。

最后在确定购买时要求商家赠送一些相关的物品，也能帮你再省些银子。

什么是“引蛇出洞”砍价法：

想要获得价格优势，就得“引蛇出洞”。比如，当你看中一款建材商品时，先不要忙着与商家讨论这款建材的价格，而是询问对方有没有另外一种同类产品（一定要对方没有的），当对方声称没有时，你可以表现出对他们这里的某款产品比较有兴趣，以便让对方主动向你推荐。同时，你还要表现得不想放弃原有的选择，销售人员发现你有兴趣却还没有决定购买，就会将你当成潜在客户，向你推荐你所看重的商品。当他们发现在质量、功能等方面无法吸引你的情况下，为了把货物卖给你，一般情况下会主动以价格优势吸引你的注意，于是，砍价也将容易得多了。

如何抹零才能省钱

这种方法通常是在对单一商品的价格进行商谈后在计算总价时，如果看到总价后面有一些小尾数，你应该及时对经销商说：“这个尾数还用写吗？还是按整数计算吧！”如果尾数较小，商家通常都会同意忽略这个尾数，毕竟他在这笔买卖上已经赚了。对于业主来说，虽然抹掉的尾数不是很大，但起码能节省一笔车费。如果每一笔交易都能抹零，总体算起来也是一笔“收入”，毕竟装修是个花钱的大工程，能省就应该省一些。